1．執(zhí)行概要

       1.1 總論

       多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)是由上海欣禾科技有限公司和溫州永禾科技有限公司共同研制開發(fā)的一種新型智能住宅控制系統(tǒng)，它的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)穩(wěn)定增長(zhǎng)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨著人民生活水平的提高，對(duì)智能住宅的需求日益擴(kuò)大，多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)正是順應(yīng)這一市場(chǎng)潮流而適時(shí)推出的最佳解決方案。

       我們計(jì)劃首期融資 1000 萬(wàn)元人民幣，主要是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并確立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，為大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ)。我們計(jì)劃在 3 年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品 30％以上的市場(chǎng)份額。

       1.2 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景

       21 世紀(jì)前 20 年，中國(guó)每年將新建住房 4.9 億至 5.5 億平方米，住房建設(shè)投資將以 7％的遞增幅度持續(xù)增長(zhǎng)。去年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成的投資就達(dá) 4000 億元人民幣，比上年增長(zhǎng) 10％；住宅建設(shè)面積達(dá) 4.1 億平方米，增長(zhǎng) 19.6％。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回升，住宅開發(fā)保持理性的、相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，普通住宅已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)投資的主體。

       1.3 智能住宅系統(tǒng)

       智能住宅系統(tǒng)通過(guò)對(duì)小區(qū)建筑群四個(gè)基本要素(結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、服務(wù)和管理)以及它們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)的優(yōu)化考慮，提供一個(gè)既投資合理，又擁有高效率、舒適、便利、安全的居住環(huán)境。該系統(tǒng)既考慮了智能小區(qū)的現(xiàn)行建設(shè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也考慮了小區(qū)管理系統(tǒng)的靈活性、安全性、市場(chǎng)適應(yīng)性和住房經(jīng)濟(jì)性。

       2．產(chǎn)品與服務(wù)

       2.1 多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)產(chǎn)品與功能概況

       由于傳統(tǒng)智能住宅系統(tǒng)存在著諸多缺點(diǎn)及不便之處，我們提出了多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)。多機(jī)系統(tǒng)的基本功能不變，除抄三表、防火、防盜、防煤氣泄漏、樓宇對(duì)講、閉門系統(tǒng)、緊急求助等功能外，還增加通訊功能，在智能住宅系統(tǒng)控制方式上提出全新的概念：多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)(已申請(qǐng)發(fā)明專利，大陸專利申請(qǐng)?zhí)枺?9111065.×，香港申請(qǐng)?zhí)枺?1104989．4，發(fā)明創(chuàng)造名稱：多機(jī)控制安全防范裝置)。

       多機(jī)控制智能住宅的核心就是：“網(wǎng)上家庭”，多機(jī)控制，一體化集成。

       2.2 多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)的發(fā)明背景(略)

       2.3 多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

       該項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：一體化、多機(jī)控制、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化全遙控器。

       2.4 消費(fèi)者能得到的好處

       通過(guò)上述多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)產(chǎn)品與功能的介紹，可以清楚地看到：我們夢(mèng)寐以求的住宅智能化生活可以很容易地實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者能獲得以下好處：

       第一，對(duì)于居家生活來(lái)說(shuō)，無(wú)論老幼，無(wú)論白天黑夜，無(wú)論上班在家，都可以非常方便地控制家里的各種電器設(shè)備而不用擔(dān)心有任何隱患。

       第二，對(duì)于小區(qū)物業(yè)管理來(lái)說(shuō)，可以 24 小時(shí)全天候掌握小區(qū)的安保情況，對(duì)于各種物業(yè)收費(fèi)也是異常方便，管理高效而快捷。

       第三，對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，在樓盤中規(guī)劃多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)，無(wú)疑可以大大地提高樓盤或小區(qū)的品質(zhì)與地位，并提高知名度。

       第四，對(duì)于樓盤來(lái)說(shuō)，由于事先規(guī)劃即考慮到了多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)的綜合布線及全盤規(guī)劃，可以省去日后二次布線或二次規(guī)劃給整個(gè)樓盤帶來(lái)的外觀上的損傷。

       第五，對(duì)于公用事業(yè)部門如：水、電、氣等，可以方便地收費(fèi)，并時(shí)時(shí)掌握客戶的交費(fèi)情況，非常容易追索拖欠款。

       第六，通過(guò)多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)，可以方便地整合小區(qū)內(nèi)信息，再進(jìn)一步整合不同小區(qū)信息，方便社會(huì)綜合治理，如：公安、消防等。

       總之，多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)的推出，不僅能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益(對(duì)發(fā)展商、物業(yè)、業(yè)主)，而且能帶來(lái)巨大的社會(huì)效益。

       3．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

       3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

       隨著我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展、推進(jìn)，智能建筑市場(chǎng)已成為一個(gè)新興的、潛力巨大的、體現(xiàn) IT 業(yè)與建筑業(yè)緊密結(jié)合的高新技術(shù)市場(chǎng)，有著巨大的發(fā)展前景。

       目前，我國(guó)已成為全球最有潛力的智能建筑市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)涉足住宅智能化的企業(yè)也逐步增多。以下是目前國(guó)內(nèi)涉足智能住宅的主要企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)比(表 3.1 略)。

       可以看出，我國(guó)智能化住宅系統(tǒng)尚處于起步階段，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)明顯的領(lǐng)導(dǎo)者；在區(qū)域上，目前涉足智能化住宅系統(tǒng)的公司主要集中在沿海，特別是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的廣東省；在產(chǎn)品上，不同公司的產(chǎn)品功能側(cè)重點(diǎn)并不完全相同，而目標(biāo)市場(chǎng)卻完全一致，即房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)。

       3.2 SWOT 分析

       為更好地制定“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷方案及市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，我們首先需要對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行 SWOT 分析。

       優(yōu)勢(shì)(Strength)：“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”是多機(jī)控制、一體化集成的產(chǎn)品，特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、性價(jià)比高、操作簡(jiǎn)便，使得居家猶如在酒店般享受，會(huì)成為未來(lái)智能住宅主流產(chǎn)品。

       弱勢(shì)(Weakness)：“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”目前的薄弱環(huán)節(jié)是缺少房地產(chǎn)從業(yè)背景，尚未有成熟小區(qū)使用的先例，與專業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展商相比，缺少?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)與固定的客戶群體。目前缺乏項(xiàng)目啟動(dòng)資本。

       機(jī)會(huì)(Opportunity)：“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的推出正逢中國(guó)加入 WTO 在即，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年的持續(xù)低迷后逐漸開始進(jìn)入又一個(gè)發(fā)展高峰期。種種跡象表明：消費(fèi)者對(duì)智能性住宅的潛在需求與日俱增，市場(chǎng)前景廣闊。

       威脅(Threat)：目前國(guó)內(nèi)“智能住宅系統(tǒng)”魚龍混雜、良莠不齊，消費(fèi)者難以判別產(chǎn)品的真?zhèn)巍Ｍ瑫r(shí)，國(guó)內(nèi)已有房地產(chǎn)發(fā)展商推出了自己的“智能住宅系統(tǒng)”品牌，如：安居寶、僑鑫，在時(shí)機(jī)上，我們已經(jīng)失去先機(jī)。

       針對(duì)以上 SWOT 分析的結(jié)果，我們“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的策略是引入風(fēng)險(xiǎn)投資者，解決目前資本缺乏的困難；同國(guó)內(nèi)大的房地產(chǎn)發(fā)展商，如深圳萬(wàn)科、上海中華、浙江南都集團(tuán)等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；首先通過(guò)溫州市政府的直接參與和支持，在溫州地區(qū)先行推廣，之后再推向華東地區(qū)，進(jìn)而走向全國(guó)市場(chǎng)。最大限度地利用外部發(fā)展的機(jī)會(huì)和內(nèi)部技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，弱化外部的不利因素，補(bǔ)足自己的內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)。