第一章 概 述

1．1 公司宗旨

在建設社會主義和諧新農村的大背景下，生產、銷售高效、健康、環保的生物農藥根線凈。在創造企業效益的同時，力求實現人與自然的和諧、經濟效益與社會效益的統一。

1．2 產品介紹

產品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。

品牌名稱：XX（RUINUO）。

產品簡介：我公司生產的生物農藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識產權。其采用現代生物發酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發繁殖，捕殺植物線蟲，對防治作物危害嚴重的根結線蟲和孢囊線蟲等有良好的效果。本產品作為一種綠色環保型農藥，對增加農民收入和綠色農業的發展具有很重要的現實意義。

1．3 市場定位

我公司產品主要面向以種植糧食作物和經濟作物為主的大型農場、企業、外貿公司及個體農戶。公司成立初期，市場重心為華東地區（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發達地區的大中型農場、農業供銷企業和大規模糧食、蔬菜生產基地。在獲得一定發展之后我們將以點帶面的擴展到全國多個地區，待條件充分后進軍國際市場。

1．4 市場分析

1．大勢所趨

國家在農業產業方面將大力發展高效、安全、經濟和環境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產量則是必然趨勢。

2．商機無限

目前，在國內使用的約250種農藥中，高效低毒農藥品種只占15%左右。一些發達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農藥在我國農藥生產中仍占很高比例。而各類生物農藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達20億元。

1．5 市場前景

隨著我國經濟的高速發展、人民生活水平的提高，人們對食品的安全性和品質要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農產品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區，但近年許多發達國家以農場品中有大量農藥殘留為由限制我國農產品出口，每年因為綠色貿易壁壘造成我國的農戶及農產品貿易公司損失慘重。

當前，國內國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升，而我國的綠色食品產量卻十分有限。僅以2001年為計，我國蔬菜總產量為4.8億噸，其中綠色蔬菜產量僅為500多萬噸，對外出口300萬噸。

其根本原因是，國內的農戶主要采用高毒、高殘留的化學農藥所致。生物農藥取代化學農藥廣泛應用將是必然。作為國內品質優良的生物農藥新品種，我公司產品的市場前景必將十分廣闊。

1．6 營銷管理

★ 我公司的營銷方案分四個步驟進行：

第一步驟，重拳出擊——打入市場。

此階段我們主要充分利用南京農業大學的校友資源，通過當地的農技站以及植保院進行產品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產基地進行合作提供試銷，然后對大型的糧食、農產品生產基地，我們采取直接銷售的策略，打開南京市場；

第二步驟，步步為營——拓展市場。

以生產基地的使用情況作為主要內容向中小型農場、綠色農產品生產基地、大型農戶宣傳,主要通過植保站、農技站代理的方式對其銷售產品；

第三步驟，絲絲扣扣，穩扎穩打——占領市場。

此階段的目標市場是分散的農戶，仍然采取代理方式對其實行“與輔助產品捆綁銷售”的方式，占領市場；

第四步驟，推陳出新——鞏固市場。

引進新的技術，完善產品。

四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產品的導入期，成長期、成熟期、更新期。

★ 為了執行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產品價格等立足于市場。著重引進電子商務模式拓寬營銷渠道，注重產業供應鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運作。以顧客的需求為基礎，將合適的產品以合適的方式，在合適的時間和合適的地點銷售給最合適的顧客。

1．7 公司管理

公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經驗的大學生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個由法律、財會、項目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團隊決策為核心的優秀企業文化，積極創建良好的人才引入機制，注重績效管理及激勵機制培養員工的向心力。努力將員工個人

利益與公司整體利益相結合，保持公司的長期穩定、快速發展。

1．8 財務分析

★ XX生物農藥公司擬注冊資本為300萬元。

為實施計劃，我們需要——， 

1．吸引1－2位投資人, 投資180萬元人民幣，占60%的股份。

2．項目技術作價55萬元，占18.33%的股份。

3．創業人員自籌資金65萬元，管理層持股占21.67%的股份。

4．項目投產后，我們以公司的固定資產為抵押向銀行申請三年期長期貸款，額度為50萬元人民幣。

★ 項目總投資為：350萬。

根據我們的預計，公司第一年1月份正式投入生產后，則可望在第一年實現銷售額180萬元，利潤61.35萬元。

具體如下表：

 五年內公司銷售總收入（含增值稅）合計4664.64萬元，銷售稅金及附加合計910.94萬元，所得稅177.99萬元，利潤總額為1388.47萬元。

 投資回收期為2.47年，即投資者大概將于第三年的第二季度內收回投資。

前五年內部收益率為38.22%，財務凈現值為217.60。

1．9 風險分析與對策

風險總是與機遇同在。初期，我們為公司規劃了一幅美好的藍圖，并且為如何實施做了詳細的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業內部客觀存在的不穩定因素，公司在發展過程中肯定會遇到一系列的挑戰和風險。為了對可能出現的風險及時預見并化險為夷，甚至利用挑戰帶來的機遇進一步發展公司業績，我們對經營過程中可能存在的風險做了充分預測及細分，并逐個提出了相應的對策。公司還將引入現代企業風險評估系統，將風險進行量化分析，引進模型選擇控制方式，將各種風險降低（減輕）、抵消、分散或轉移，保證企業的良性發展。

1．10 資本退出方式

風險資本的退出是否暢通，關系到企業未來能否持續、健康發展的關鍵一環。基于與風險投資商實現雙贏以及把公司做大做強的信念，對三種主要的風險資本退出方式：公司上市、對外出售、MBO，進行了優缺點及可行性分析、評估，結合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現風險資本撤出。