徐州古稱彭城，為華夏九州之一，徐州地處南北方交界，為北國鎖鑰，南國門戶。徐州是蘇北最大的城市，是全國重要的交通樞紐、能源基地和工程機械生產基地，也曾經是著名的淮海戰役主戰場。展志天華木門徐州經銷商張芳女士就生長、生活在這片聚集著財富和靈氣的土地上。

　　張經理與展志天華結緣要追溯到2007年，當時的張經理是一家企業的高管，但個性要強的她，更希望自己能干出一番事業來，創業的種子在她心里萌芽、成長，帶著對事業的追求，張經理毅然辭去了這份薪水頗豐的職業，開啟了自己的創業夢想。

　　當時張經理的一位親屬正在經營建材行業品牌，于是便建議她也加入其中，張經理經過多方面的考察，加上自己對建材行業的獨到見解，她決定選擇一線具有實力和潛力的品牌來經營，結緣展志天華木門可謂天作之合。說起加盟展志天華木門，張經理說07年的時候展志天華木門在業內已經人所共知，在北京國際門業展覽會展志天華木門產品倍受業界人士的矚目，其產品的質量及外觀設計和款式都得到了市場認可，并連續被授予中國木門制造企業十強等多項殊榮。5年多過去了，張經理說：“自己當初的選擇是絕對正確的，是展志天華木門成就了自己精彩的事業。”

　　“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細”這是張經理的經營信條之一，為此她親力親為的下市場，構建人脈關系網絡，與各大知名品牌合作開展聯盟促銷。砍價會、團購會、簽售會、小區入駐展銷等等都是張經理常用的銷售模式。“火車跑得快全靠車頭帶”張經理帶領出來的員工們斗志昂揚，使展志天華木門在徐州地區的銷量節節攀升。張經理坦言做市場搞營銷，只有揚長避短，發揮自身的優勢，強者才能更強，品牌才能更迅猛的發展。這就好比打仗，前方市場需要我們大力開拓，后續的跟進和細節服務更需要我們細致入微的完善，拓展和維護相互配合，才能站穩腳跟，達到資源合理配置，持續贏占市場。張經理告訴筆者，2010年全球金融危機的勢頭還沒過，國家就出臺了嚴厲的房地產調控政策，這直接波及到建材行業的供求，導致今年的建材生意不太好做。在這種嚴峻的市場形勢下，如果還秉持著傳統的“等客”銷售模式，必定得不到理想的成果。細分市場找準顧客，與其他品類建材商家共享客源，與裝修公司合作共贏開拓新的銷售渠道，已成為當下銷售的必有利器。

　　展志天華品牌經過張經理的辛勤耕耘，如今在徐州已然發展成熟，無論是品牌口碑、店面形象、還是導服人員的專業性都已成為徐州市木門建材市場公認的形象典范，面對這些成就，張經理非常謙遜“羅馬不是一天建成的，好品牌也不是一朝一夕形成的，集團多年來在注重產品品質的同時，傾力打造品牌形象和疏導品牌文化，使得消費者對展志天華品牌的美譽度、忠誠度與日俱增，這也是推進我們廣大經銷商快速占領市場的關鍵所在。”

　　就是憑借這種敬業愛業的經營信念和永不言棄的精神，張經理走過無數風雨歷程，創新經營，開拓市場才取得了今天的成績。張經理說她有一個大夢想，就是搭載展志天華這一品牌航母，實現自己的事業頂峰，為成就展志天華整體家居世界知名企業平添一份力量。

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