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誠精于遠，業精于細。再好的營銷手段都比不上實實在在的品質，能夠經得起歲月摧殘的也只有品質。關亨木業秉承“以質量求生存，以信譽贏市場”的企業宗旨，竭誠為廣大客戶提供優良的產品和服務，堅持用品質服務消費者，塑造關亨品牌。中華整木網走進關亨，對話整木定制行業的新星——關亨總經理關琳先生。
關亨整木定制關總
記者：關總，您好。非常榮幸能夠代表中華整木網采訪您。咱們關亨整木家居一直堅持走品牌化道路，并且取得了一定的成績。其實現今任何一個與時俱進的品牌，必定具有鮮活的品牌文化和理念，那么關總，您能跟我們分享一下咱們關亨整木家居的品牌文化和理念嗎?
關琳總經理:對于整裝這方面，最重要的就是銜接，團隊不強就無法銜接。對于經銷商來說，單獨做案子確實很困難，這時需要企業的幫扶，有些工廠甚至都不具備這些能力，這樣就無法幫助經銷商。我們關亨是以終端專賣店路線的店面形式呈現在市場上，我們的宗旨就是保證經銷商賺錢。只有經銷商賺錢，才能夠保證工廠的后續發展。之前我們也出現過很多店開起來了但是之后又關掉，但是這幾年改變很多，經銷商開始有經驗，店要怎么開，出樣怎么出，店面有多大，這些因素都要考慮。但是前些年的時候，很多終端經銷商在磨合期不強的時候就盲目去做，沒有從自身能力方面考慮，這個時候經銷商就會pass掉一些中低端客戶，但是中高端客戶卻因為自身能力不夠而拿不下來，僅僅追求眼前的利益，不考慮整個團隊，這樣會造成五萬以上的單子接不到，五萬以下單子又流失掉。所以，我們就從這個方面考慮，做好經銷商的同時也要管理好工廠。
記者：是的，一個品牌的發展需要多個團隊的合作和扶持，這樣才能共同進步。我們都知道產品是一個企業壯大發展的基礎，請問關總，關亨發展到今天，又有著怎樣的產品理念呢?現有產品最主要的優勢有哪些?
關琳總經理:2008年對于工廠來說，產品是核心，但是影響產品最關鍵的就是對企業自身的思考。早期產品跟不上的時候我們會自己檢查，自己找一些問題，這些細節，只有自己主動去找，去思考，才能保證企業產品更好地發展。所以，這些年我還是堅持產品的品質。
通過2008、2009年的市場取證和參加的展會，關亨得到了很多的成長。到09年底的時候，我們就開始自己研發產品去參加展會，最后也取得了很好的效果。雖然我們的價格不是最優惠的，但是我們的產品一定是終端客戶最想要，無論是立體感、層次感，還是美觀度，都得到了經銷商的肯定。門也成為我們企業獲得的第一桶金。后來我們便以此為經驗，無論做什么，都要從這個角度出發，主動的幫助經銷商解決異形件和繁瑣件的難題。企業不僅要會做簡單化的產品，更要會解決異形件、繁瑣件的問題，幫經銷商解決工藝上的疑難雜癥。這樣經銷商才會更加信任我們，才會更愿意跟著我們走!
記者：正因為關亨企業的強大影響力，才會讓這么多經銷商堅定的與關亨合作。品牌的塑造并不是一朝一夕的事情，要想實現品牌規劃，傳播是其中的重要部分，您覺得整木定制品牌的有效傳播途徑有哪些，關亨又有哪些舉措來促進品牌傳播呢?
關琳總經理:品牌傳播這個方面，其實方法有很多，比如打擦邊球、搶先注冊商標，但是擦邊球是不能讓企業獲得長期發展的。而商標則是通過打官司的形式獲得消費者關注。但是我覺得關亨能夠走的遠，主要依靠的是產品的質量!只有堅持將產品的質量落實，才能夠讓品牌立足。
記者：目前市場上大大小小的品牌如雨后春筍一般，品牌建設的規劃就顯得比較重要，那么未來三到五年，關亨這個品牌將會走向一個怎樣的高度呢?
關琳總經理:現在的時代信息傳播的非常快，但是概念性的思想并沒有形成，所以我們并不會去過度的傳播自己，我們需要讓產品得到經銷商的認可，得到消費者的認可，讓消費者口口相傳，這樣才是我們最想要的。
記者：現在關亨的發展是大家有目共睹的，請問關總，咱們關亨最值得驕傲的工藝有哪些呢?
關琳總經理:工藝是需要量的疊加才能更好呈現，性質相同，在整裝過程中有30-40道工藝，其中任何一個工藝做的不理想都會影響產品效果。很多時候，復合工藝做得好，原木工藝也一定做得好，但是復合工藝做得好的原木工藝并不一定做得好。關亨在原木和復合工藝上都非常成熟，老百姓在原木和復合這兩個概念上也許還沒有太多理解，但是我認為板木結合應該是以后追求的方向。以往老輩的家具買回來可能會出現并不適用情況，我們要做的就是讓工藝和市場相結合，讓性價比更好，讓我們的口碑更有優勢。
記者：經銷商對企業的發展起著至關重要的作用，咱們關亨對經銷商又會提供哪些戰略上的合作支持政策呢?
關琳總經理:我們關亨最看重經銷商的發展潛力。剛開始合作，肯定會有一個磨合期，只要磨合的好我們就會全力的支持經銷商。企業一定不要去在乎早期的結果，要從后期去看。企業在后期去為經銷商提供必要的幫助，促進單子的跟進。經銷商不是靠企業前期的幫助去發展的，后期的支持才可以讓經銷商走得更遠。而對于那些不認真對待的經銷商，風里來雨里去宣傳產品，這肯定要差別對待的。
記者：是的，合作創造共贏。相信關亨在關總的帶領下會有更加輝煌的明天。再次感謝關琳總經理接受中華整木網采訪。
關琳總經理:也感謝你們的采訪，辛苦了，謝謝!
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