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昨天，王健林的小目標(biāo)刷了我們的朋友圈。然后晚上就有香友和我笑侃：“掌柜的，我覺得我也應(yīng)該有個(gè)小目標(biāo)，不要一個(gè)億，我就是能玩遍所有產(chǎn)地的沉水珠子就行”。很霸氣，很直接，很王健林有木有？
淡然，我們摘取的只是截取了對話的一部分，但是依然無法阻礙這霸氣的對話霸氣的傳播。其實(shí)這種邏輯的沉香人小目標(biāo)，早就在行業(yè)里傳播開來了。各位也一定覺得很眼熟吧。而且說到沉水珠子的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，相信這是大家最關(guān)心的，特別是剛剛喜歡沉香的朋友，對沉水珠子的理解就是——價(jià)格相差太大也實(shí)在搞不懂，今天我們就說說沉水珠子的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
第一：了解沉水珠子之前，我們先了解一下沉水料，沉水的風(fēng)險(xiǎn)很大，實(shí)際原料采購的價(jià)格就很高，就算是直接在原產(chǎn)地香農(nóng)手里收，價(jià)格也是非常高的，目前沉水料，根據(jù)料的新老程度，根據(jù)料子的香味，有個(gè)別情況是根據(jù)產(chǎn)地，其實(shí)大部分主要根據(jù)料的年頭和味道，車珠子都達(dá)到1000--1500元/克不等甚至以上，而一些普通級別的沉水料子市場上非常透明，大家只是膚淺的知道普通級別的沉水料大概價(jià)格就是650-950/克。當(dāng)然，每個(gè)產(chǎn)區(qū)不一樣，價(jià)格也是不一樣的。
第二：沉水珠子，我們都知道一塊沉水原料所作出的珠子越大，沉水的幾率就越低，說簡單點(diǎn)吧，8mm以下珠子都還好說，基本上都可以控制住沉水，但是10mm以上的珠子就不好說了，為什么？
一塊看著實(shí)心的原料。實(shí)際內(nèi)質(zhì)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，有可能內(nèi)部有蟲漏有中空部位，有可能內(nèi)部有完全腐爛部位，有可能內(nèi)部有含油量不同等級的漸變和過度，這都導(dǎo)致整塊料子下去沉水，但是做出珠子有可能不沉水，小珠子稍微好些，8mm以下的珠子大部分都能做出百分百沉水的，因?yàn)樗枰那袎K很小，切塊很小的話，就一般不會碰到中空或者蟲漏的部位。
大珠子就不一定了，比如12mm的，經(jīng)常碰到做出的珠子半邊是全沉水的料子另半邊卻是不沉水，但是又不能說把它劈開，劈開就不沉水了，不沉水了我們給你們的價(jià)格又不能按照沉水價(jià)格走了，這些損失只能是商家自己承擔(dān)，有很多次1條沉水的12mm手串用掉了一整塊原料，核算下成本，除了剩余一點(diǎn)做這條沉水珠子的碎料和粉以為，都是賠錢的，只能看那些沉水碎料和沉水粉慢慢回本。
第三：沉水料子每一完整的塊塊都是收藏件，都價(jià)值不菲，如果做珠子都蠻可惜的，造價(jià)甚高，作為一個(gè)愛香人來說，迫不得已不會那么做，心疼。
第四：沉水的珠子自然含油量高，香味好，但是沉水不是判定沉香香氣唯一標(biāo)準(zhǔn)，有些8分沉水，甚至7分沉水的珠子，香味也非常的棒，一般來說老客戶都知道，只要大家信任我們，我們都會推薦價(jià)格適中，但是香味又比較好的珠子給大家，針對這個(gè)價(jià)位來說做到最大限度的量值。
第五，可以車珠子的沉水料非常少見，而且年份越高，結(jié)香越好，密度越大，也越難得，加上珠子本來耗料就大，所以沉水的珠子的定價(jià)規(guī)則就是：每增加一克，價(jià)格相差就越大大。
當(dāng)然，我們上面說過，產(chǎn)地不同，沉水珠子的價(jià)格也是不一樣的，最后我們再列舉一些沉香沉水手串的價(jià)格：
16mm海南沉水沉香手串，極為稀缺市場罕有見聞，價(jià)格更是不得而知，估計(jì)不會低于100萬元一條。
16mm正宗越南沉水沉香手串，市場價(jià)格：80-150萬元。
16mm柬埔寨沉水手串，市場價(jià)格：50-80萬元。
16mm達(dá)拉桿沉水手串，市場價(jià)格價(jià)格：20-40萬元。
16mm文萊沉水手串，市場價(jià)格：18-36萬元。
16mm馬尼澇沉水手串，市場價(jià)格：17-35萬元。
16mm加里曼沉水沉香手串，市場價(jià)格：15-30萬元。
16mm馬來西亞（東馬西馬）沉水手串，市場價(jià)格：15-27萬元
16mm巴布亞沉水手串，市場價(jià)格：13-26萬元。
16mm馬拉ok伊利安沉水手串，市場價(jià)格：10萬-20萬元。
沉香需要講的地方太多太多了，特別水沉水的，有時(shí)候還依據(jù)味道等多方面決定，并非一言兩語能夠說完，認(rèn)真的一點(diǎn)點(diǎn)告訴大家，只要你認(rèn)真閱讀，很有可能在某個(gè)節(jié)點(diǎn)就恍然大悟，不再那么較真就好。
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