結合如今成功和失敗的鄉村旅游、特色小鎮案例，雖然特色小鎮發展的模式不盡相同，但要想實現商業化“變現”，這三個條件不可或缺。

　　1、要么先天區位占優，要么抱團造IP

　　特色小鎮或者鄉村旅游從本質上而言，就是后城市化的產物，是人們治療“城市病”的一種理想選擇途徑。因此，追求獨特產業，更追求精神文化的特色小鎮，先天要求和經濟區位密切相關。

　　所以我們看到，成功的特色小鎮和鄉村旅游點，大多數位于東部城市群或者中西部核心城市周邊。

　　比如烏鎮，這個中國最成功的特色小鎮，緊鄰上海這個超級大城市，位居長三角核心地帶。在一個小時車程半徑里，擁有包括杭州、蘇州等核心城市在內的上千萬中國最具消費力人群。

　　再比如莫干山，同樣依托長三角，尤其是上海的高端白領資源，才能支撐起動輒數千元每晚的民宿房價。放到國內另外任何地方，這個模式很可能都不成立。

　　連烏鎮的“操盤手”陳向宏也承認，特色小鎮的成功，40%因素在于區位。著名財經作家葉檀女士也著文表示，貧困地區無法建立特色小鎮，這不是歧視，而是經濟規律。連飯都吃不飽，或者吃得非常粗糙，怎么可能追求精神文化產業層面的獨特性。

　　然而我們認為，雖然區位、經濟優勢非常重要，但東部發達地區以及核心城市之外的地方，通過主動融入大規劃、大景觀、大文化，憑借抱團形成“景區級”IP，依然可以趟一條道路。

　　比如江西婺源，傳統意義被當作景區。但是從本質上，它依然是鄉村旅游，或者說是特色小鎮集群。

　　這個地區，相比烏鎮、相比莫干山，區位價值弱爆。雖然也有保存完好的古村落，但是如果單獨拿出來任何一個打造，都無法形成影響力。

　　但他們通過集體抱團發展，形成了一個超級強悍的獨立IP。截至2015年底，婺源擁有AAAAA級旅游景區1家、4A級旅游景區12家，是全國4A級旅游景區最多的縣份，也是全國唯一一個以整個縣命名的國家AAA級旅游景區。

　　這種抱團發展，形成景觀帶、產業帶，從而制造超級影響力，把門檻半徑延伸到全國，甚至全球的做法，對于中西部，尤其是經濟不發達地區的特色小鎮打造非常具有借鑒價值。

　　除此之外，非經濟發達地區的特色小鎮，在發展中，還要有更大視野，主動去借勢大景區，或者和當地的宏觀發展相吻合，向“大趨勢”要政策、要客源、要影響力。如此，可以憑借規模，形成“景區級”IP和超遠門檻半徑。

　　如果這個不好理解，我們不妨看看，中央提出的“一帶一路”政策如何去串聯相關產業和地區？逆向思考，我們打造鄉村旅游為何不能如此借勢？

　　2、文化與資本結合的運營模式

　　如果說區域經濟是影響特色小鎮建設的外因，那么文化與資本的運營模式“軟實力”就是決定其成功的內因。

　　比如在烏鎮，最早由政府主導，后來在2006年引入上市公司“中青旅”開發古鎮旅游，到如今向全國復制烏鎮模式。

　　烏鎮的模式，一方面是充分拿捏傳統文化與現代時尚的關系，比如在打造烏鎮時，我們既能看到傳統江南水鄉的元素，還能夠讓都市人享受到現代化的條件。另一方面，是充分發揮資本的力量，按照純商業的邏輯去包裝、運營、推廣文化?？梢哉f，烏鎮即是文化運作模式的勝利，也是資本運作成功的案例。

　　這種模式在十年前建立時，幾乎引領了全國其他地區二十年，即便到了今天，依舊可以領先其他地區十年。

　　此外，特色小鎮的運營模式不僅是指對外經營，更包括對內和原住民的關系。這其中既包括利益共享、信用約束、社區自治，也包括田園回歸、文化復興等多個層面和維度。

　　可以說，與原住民共同發展進步，即是特色小鎮或鄉村旅游發展的根本目的，也是發展的重要依托。

　　這方面的典型案例是山東的中郝峪村。這個曾經的貧困村，區位優勢不明顯、山水資源也算不上突出，但憑借強有力的運營模式，成為山東鄉村旅游的一面旗幟。

　　在中郝峪村，成立有統一的旅游開發公司，作為村子對外經營的主體，統一進行資源開發、統一對外推廣、統一服務接待。在公司治理上，村集體只保留很少一部分股權，剩下的，村民可以憑借自己的各種資源進行入股。而對于老弱病殘群體，旅游公司免費贈送干股，每年分紅。

　　正是由于這種村民和公司休憩相關的關系，使得這個村里上下團結，每年經營收益穩步增長。

　　3、既有前瞻性，又接地氣的操盤手

　　相比區位、運營模式這些因素，強有力的操盤手非常關鍵，但在過分強調“組織”的文化中，這也是很容易被忽略的因素。

　　其實，每個成功的特色小鎮和鄉村旅游點背后，都有一個強有力的操盤手。比如烏鎮的陳向宏、袁家村的郭戰武、山東中郝峪村的趙勝建等等。

　　鄉村旅游發展的特殊性，決定了一個成功的操盤手，既要對文化有著充分的理解、對資本運作駕輕就熟、對運營推廣得心應手，還要能夠接地氣，既能夠尊重鄉村的規則，又有足夠的手段和魄力去打破舊有的規則。

　　比如陳向宏，在打造烏鎮的最初四年中，全國比較缺乏有經驗的團隊，為了最大程度上保留烏鎮的文化，他親自畫建筑圖紙，連樓梯怎么建、窗戶朝哪開，垃圾桶應該什么樣，都事無巨細地一一畫出來。

　　再比如袁家村的郭戰武，在袁家村還未成名前，街上商戶生產的產品銷售不出去，怎么辦？他和村委會決定，商戶只管生產，村里給發工資，生產出來的商品免費送給其他商戶，并且往西安城里送給客人。

　　正是這樣的氣魄和膽識，才使袁家村度過最初的困難期，逐步積累口碑，直至如今成為全國村長考察的必備站點。

　　反觀現在許多地區，各種資源都不缺，也有人愿意投資，但往往因為當地缺乏一個有力的帶頭人，又不愿放手交給專業團隊，最終陷于各種內耗，進展緩慢。

　　如今鄉村旅游和特色小鎮的發展已呈燎原之勢，這過程中也出現了許許多多迥然不同，但又殊途同歸的模式，但不管任何模式的佼佼者，這三項都是必備因素，值得所有從業者去深思探究。