曾幾何時，提及“民宿”二字，不少人會自動地將其與“農家樂”畫上等號。而如今，民宿經營者們正嘗試著通過文化與個性的力量，改變這一行業(yè)的面貌。

　　民宿的文化氛圍與影響力的擴大，一度引領和創(chuàng)造了新的消費取向，原來的為“一片景，找一張床”在某些地方甚至成了“為一張床、赴一座城”。

　　而在民宿的浪潮中，仍需保持理性。在中國旅游業(yè)這個十倍速發(fā)展的市場中，一個行業(yè)從藍海到紅海的切換或許會迅速到超出想象，民宿投資中的陷阱不可忽視。

　　陷阱一：政策吸引

　　鄉(xiāng)村旅游已經成為各地政府爭先開發(fā)的新產業(yè)，不管自己的地方適合做什么，民宿都成為政府首選引進項目。

　　有位專家說得好：政府喜歡畫個圈，然后讓投資人往里鉆，其實應該讓投資人來畫個圈，政府自己去鉆（服務）。

　　并不是所有地方都適合做民宿的，沖著政策支持、領導支持去做民宿會是長久之計嗎？

　　陷阱二：民宿不用辦手續(xù)

　　在準備做民宿期間，得到的信息都是積極的，一旦裝修好準備營業(yè)時才發(fā)現(xiàn)：

　　相關部門沒有把你當農家樂對待，衛(wèi)生是需要許可的，而且比農家樂嚴的多；

　　消防還是必不可少的；

　　門口的道路是要和村民商量的；

　　停車是很麻煩的；

　　農民的房屋出租合同是有可能隨時加價的…

　　陷阱三：規(guī)模要大

　　網上有個案例：臨安有位農莊老板，他的生意非常好，那時候他只有15個房間，其中餐飲是贏利大頭，經常有游客甚至旅游團去吃飯并建議老板，生意這么好，客人都沒地方住為什么不再建多些客房？于是這個老板下定租地盤，建設新房將客房擴大100間，而且更高級。

　　結果是：常年平均入住率只有20%多，其實需求量只要15間多一點而已。由于投入與產出不成比例，老板的心態(tài)也差了，笑臉少了，生意反而沒以前好了。

　　陷阱四：民宿很賺錢

　　村旅游資源占全國旅游資源70%，旅游人數卻只占國內旅游總人數的30%，旅游消費還不到國內旅游消費總額的20%。

　　所以民宿看著很美，其實想賺到錢并不容易。

　　民宿基本是周末消費，而周末也就是周六會住一晚，一年中有52個周末，扣掉嚴寒的冬天、潮濕的陰雨天、以及臺風等惡劣天氣，其實就剩下幾個假期了。其它時間的入住就看你的營銷能力了。

　　所以能在淡季將客房塞滿的民宿才是真正會賺錢的民宿。

　　陷阱五：建個圈就有粉絲來消費

　　信息確實已經成為民宿拓展市場的新渠道，而且民宿通過自媒體營銷也是個非常好的渠道。

　　一位做鄉(xiāng)村旅游策劃的朋友說得好：一家民宿是否有特色，就看能否讓客人舉起手中的相機。

　　但要讓粉絲聚起來，你家的民宿一定要有特色，至少要有足夠讓客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

　　你的民宿才是這個圈子的核心。

　　陷阱六：民宿就要做高端

　　以莫干山區(qū)域為代表的高端民宿已經成為整個鄉(xiāng)村旅游業(yè)的標桿，想進入這個行業(yè)的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其獨特的地理位置優(yōu)勢和人文環(huán)境特色，這些不是每個地方可以復制的。

　　有一位民宿業(yè)主，在一個農家樂很集中的村子里開了一家高端民宿，每晚售價1800元，現(xiàn)在180也賣。因為這里來的都是消費100元每晚的農家樂客戶。

　　民宿的高端不僅僅是裝修有多少的高端，而是其環(huán)境、位置、服務同時高大上。

　　陷阱七：民宿個性化要強

　　的確，民宿需要個性化，但個性化到只能滿足自己的個性就不對了。

　　這類民宿看看是可以，也足以讓客人舉起手中的相機，但人家是否愿意住下就難說了。

　　民宿的外觀可以很土、很貼近原生態(tài)，但走進房間一定要舒適。

　　我們有個原則：一切和身體緊密接觸的物品一定要用最好的（床墊、床上用品、沙發(fā)等），其他的再說純天然，有特色。

　　選擇進入新興的行業(yè)沒錯，但是一定要了解清楚新行業(yè)的風險，不要想著一步登天，而是在知道風險后，提前準備好應對措施，冷靜對待這個行業(yè)中的各種信息，才是長久經營的基礎。