陳洪偉，您或許還會對這三個字有點陌生，但是說“阿偉哥”，您一定會熟悉，這匹被稱為紅木家具界的黑馬，已在人們的視線刷屏了無數次。

　　相比于他的企業和產品，人們更加好奇的是，一個87年的小伙，又是在這個論資排輩的行業里，是如何通過自己的努力快速達到今天的影響力，他又有什么樣的成功秘訣？

　　今天我們的主人公便是“緬花大王”——陳洪偉。紅橋紅創辦人，得匠品牌創始人，福建省古典工藝家具協會副會長，仙游誠信促進會副會長。

　　要真說起來，“緬花大王”雖然一夜間爆紅網絡，但還真不是陳洪偉自己給自己取的，他還是更愿意聽到人們叫他“阿偉哥”。

　　因為“大王”一詞實在有點稱王稱霸的意思，他自己更加意識到一個品牌要真正做到行業的領軍地位，是需要產品、規模、口碑、品質等多方面綜合實力來支撐的。

　　對“大王”一詞的過渡宣傳，只會給別人所詬病，留下過于自大的印象，陳洪偉對這一點有著清醒的認識，所以每當別人提起，他總是一笑對之。

　　PART1 不被嘲笑的夢想是不值得去實現的

　　2011年，陳洪偉大學畢業，做了一名高中物理老師，可能是出于骨子里那份天生的不安分，任教一年以后，他選擇離開了三尺講臺。

　　后來，阿偉哥來到了一家臺資企業，在一年左右的時間里，他便嶄露頭角，小有成就，這對于一個剛剛畢業兩年的人來說，這樣的人生起步已令無數人羨慕，可就在這個時候，他又一次選擇了離開，開始自主創業。

　　阿偉哥的家鄉仙游是全國最大規模的紅木集散地，2013年，正是紅木行業如火如荼的時候，市場形勢一片大好，阿偉哥就在這個時候跨入了這一行。

　　創業，在近幾年已是一個被過渡消費的話題，很多人腦門一熱進場，腦門涼了離場，好似進了一個大型冰工廠。

　　和很多靠腦子一時發熱進入這個行業的人不一樣，阿偉哥在入行之初，就有著自己明確的目標和打算。

　　首先，他將家具選材定位在了緬甸花梨。要知道，在當時的背景下，紫檀和紅酸枝才是人們看好的木材，也幾乎沒有人問津緬花家具的制作。

　　阿偉哥坦言：“當初之所以選擇做緬花，主要原因還是想要較少的資金做出最好的產品。材質只是產品的載體，用工藝為大眾傳遞古典文化精髓才是意義所在。”

　　像紫檀、大紅酸枝等材質，不僅要面臨開料的風險，在材料的使用上，還因為其價格昂貴，不得不充分利用，這與紅橋紅所希望的“完美”就有出入。而緬花的價格適中，開料利用率也高，關鍵是緬花的花色和紋理，也深深吸引著他。

　　好產品，是陳洪偉給企業的又一個定位，所以紅橋紅在開始之初，就明確做高品質的紅木精仿家具，主打自身差異化優勢。

　　這個長相清秀、身材瘦削的年輕人，有你難預料的踏實和勤勉。

　　聽人說起，在仙游動車站的候車廳內，懸掛有一幅紅橋紅的墻面廣告，文案寫得很精彩：不被嘲笑的夢想，是不值得去實現的。

　　在阿偉哥初入行的2013年，可謂是紅木最瘋狂的時期，價格一天一漲，不愁銷路，甚至直接帶現金要貨。人們都極力看好，瘋狂加倉，認為紅木牛市才剛開始啟動。

　　但是隨著彼時紅木泡沫高杠桿，虛浮的繁榮之后，2014年行情一路急跌，大量產品開始滯銷，剩下的一地雞毛可想而知。

　　那個時候，陳洪偉還騎著電動車，一家家門店去拜訪。騎到電動車沒電，就一路推回去；碰到門店店長不在，就記下號碼回去加微信；遭到展廳小妹鄙夷，就化作內心更大的激勵。

　　2014年下半年開始，阿偉哥便開始在網絡上尋找銷售渠道，他意識到微信將成為每個人的基本配備，甚至成為一種生活方式，于是開始將人脈慢慢積淀到微信個人號。

　　與此同時，他也是比較早地看到了微信公眾號的傳播威力，也嘗到了甜頭。通過微信的傳播與推廣，阿偉哥現在已積累起了將近100000的粉絲群體，所以對于后來阿偉哥突然爆紅網絡，于此也可看出端倪。

　　談起過往的種種努力，陳洪偉難免自豪。現在那輛“小毛驢”也光榮退休了。當妻子問要不要把“小毛驢”賣掉，他堅決反對：“那不行，要留著，它當年可是為我立下汗馬功勞的。”

　　PART2 世界上所有的捷徑都是自己一步一步走出來的

　　在古典家具學問上，陳洪偉可以說是半路出家，他同樣是零基礎學起。

　　阿偉哥說，剛開始做家具的時候，不懂這個行業，所有事他都要親力親為，缺個口罩、缺個砂紙、磨個鋸條，這些都得自己來，就像養自己的孩子，每天伺候她16個小時，一把屎一把尿把她拉扯大。

　　現在工人如果要找個梅花鉆，問陳洪偉在哪，他依然能答得出。這其中的辛酸與艱難不足為外人道哉，也只有自己能明白。

　　在學習古典家具更是如此，看書、請教行家、去各大博物館及拍賣會看明清家具實物，所有能想得到的方法全部試過一遍。

　　現在的阿偉哥對家具的理解，也不再是五年前那樣了，面對過去自己做出來的產品，他自己也笑稱：“真是不怎么樣。”

　　學這個真沒什么捷徑，也不能偷懶，如果有人跟你說，古典家具很容易就懂，那就是他什么都不懂。

　　阿偉哥學古典家具的方式很笨，但是很見成效。這個世界上可能真的沒有捷徑，所有的捷徑都是自己一步一步走出來的。

　　一開始買大量行業的相關書籍，但是書上的圖和實物真是兩回事，圖片是平面的，它是別人告訴你這個角度好看，到真正去制作家具，還要多向前輩請教，走訪游學，要考慮的因素就非常多，不同角度的線條、比例、結構，都差距甚遠，需制圖打樣，一榫一卯自己去動手實踐。通過實踐再與經典作比較，領會其中的工藝精髓。

　　這是阿偉哥學習家具的心得。

　　為了能更好地理解家具，能真正做到精仿，做出有味道，阿偉哥和他的團隊多次去國家博物館觀察，并勘測實物，回來之后又反復參照《中國花梨家具圖考》中的三視圖和細節描述，跟團隊一起探討修正。

　　無數次的圖紙調整，一遍遍的實物打樣，卻總感覺還缺點什么。他們開始對經典提出質疑：該椅兩側及后面的角牙有別于正面，是簡單的素牙頭。通過觀察，在橫棖下方確有鑿空的榫眼，顯然，這些素牙板并非椅子上的原有部件。

　　后經證實，此把椅子曾因牙頭丟失而修理過，由與民國時期沒有找到合適的黃花梨木材，工匠們就用楸木配置了六個素牙頭裝在兩側及后面，未顧及正面雕花云頭角和栽銷之間的關系，從而造就了圈椅的美中不足。

　　于是，紅橋紅把后裝的素牙進行了更改，與正面的雕花云頭角相一致，從而讓經典得以重現。

　　正是這種敢于對經典提出質疑的勇氣，以及對文化、對家具、對工藝都有深刻的理解之上，讓紅橋紅對品質上的要求不斷提高，并在自己品牌內豎立自己的產品標準。

　　PART3 做一個有良心的廠家

　　做一個有良心的廠家，時刻心里有顧客，這就是阿偉哥最真實的寫照。

　　前文講過，好產品是阿偉哥給企業的定位，他追求真材實料的品質，注重熱情貼心的服務，旨在讓每一個買到他家的緬花家具的客戶都用的踏實安心。

　　所有與阿偉哥接觸過的人，都能被他身上的踏實與認真打動，這讓他很容易贏得別人的信任。

　　如今業內大部分人都知道“阿偉哥”在做緬花，有需要緬花家具的客戶，如果自己廠里沒有出品，人們第一反應就是想到阿偉哥。

　　有個有意思的事兒，以前在仙游，問榜頭建行在哪，大家會說哪里哪里。現在再問建行在哪？就變成在“紅橋紅”那邊。

　　在阿偉哥看來，一件好的家具必須要具備以下五點：材質保真，無拼補無白邊，烘干要合理，榫卯結構，以及有藝術美感。

　　只有在這樣的基礎上，跟客戶的談判才能夠“有底氣”，才能平等對話。好產品其實是在“幫用戶”，而他們在幫用戶生產制造的基礎上賺取合理的利潤。簡單來說，就是要做有底氣的生意。

　　有一次，一位客戶發來微信確定要買放置大廳的沙發。阿偉哥突然猶豫了幾秒，但還是直言相告——

　　“那套是我前兩年做的，我自己很不滿意，你如果真的要，那要給我點時間再改下。”

　　客戶沒有異議，當即轉了定金，并特意囑咐——

　　“一定要給我留著”。

　　在阿偉哥看來，紅木家具是一個非常有“文化基因”的行業。他的產品定位非常清楚：堅持經典的明式規制和絕不妥協的品質標準，就是他每一件家具的準則。

　　阿偉哥在網上爆火以后，家具脫銷，很多產品早已賣斷貨了，有人建議他再擴大些規模，去提升產能。而阿偉哥卻說：要把握著自己的發展節奏，慢慢來，這個時候更要堅守好品質，不能因為一個紅橋紅的家具砸了自己的好口碑。

　　在這個年輕人的心里裝著一片大海，他有自己的節奏與步伐，有自己的積淀與思考，世相縱橫，自有一份不動聲色的理由。

　　產品與客戶，是他看重的重中之重。

　　PART4 紅橋紅——“仙作”新生代

　　阿偉哥說：“每一個用心制作的產品，都該為世界帶來一份善意！”

　　在日復一日的生產制作之中，阿偉哥用斧鑿體會著古代匠人的心意，每一條線腳的起法，每一個平面的刨光，每一個雕花的修飾，在由點及線再及面的打磨中，他漸漸地融通了古今。

　　當大家都在趨向紫檀、紅酸枝家具的時候，他堅守著自己緬花的定位，當大家都在改良做所謂新中式，做所謂的紅木沙發家具的時候，他堅守著明式的審美品格。

　　古人講“雖繁不敢省人工，雖貴不敢減物力”，用來形容阿偉哥和他的紅橋紅是在合適不過了。“明式”的精仿意識、客戶的服務意識，產品的精品意識，使他遠遠超過了眾多同行業者。