綜合養老住區的操盤手是一個項目名副其實的掌舵人，也是對該項目從獲得土地開發，精準定位以及營銷運營全流程進行管控的核心人物。操盤手的能力與水平直接關系到一個項目的成與敗，一個優秀的項目操盤手需要掌握該項目所有環節的工作原理和工作流程。

　　基于往期課程同學反饋與市場變化，本期課程更加側重當前經濟市場環境下綜合養老住區項目全生命周期操盤策略與實戰技巧，并以開發研判與大運營落地解讀頂層商業模式與操盤不同階段如拿地難、營銷難、運營難、盈利難等痛點問題。【綜合養老住區操盤手研修班】第三季課程將于9月24日全新推出！

　　課程價值

　　了解養老住區項目從開發到運營的閉環；掌握綜合養老住區全生命周期操盤策略與方法；

　　掌握以客戶需求為核心的產品體系與商業模式；

　　同行深度交流碰撞，跨界整合康養項目的開發模式與盈利

　　適合對象

　　傳統房地產企業轉型康養地產行業操盤人；

　　項目正處于開發拿地前期的項目操盤人

　　所操盤項目處于籌開階段要進行營銷拓客階段的

　　關注養老住區項目資產增值的企業高管

　　其他產業地產行業產業鏈決策人與高管。

2天主題授課+1天項目參訪

從開發研判到大運營落地

集中解決養老住區開發全流程的關鍵問題

2020，9月24-26日

綜合養老住區項目如何落地操盤手營

實戰導師主題授課

　　六位養老實戰專家深挖行業需求，分享綜合養老住區最落地經驗。

　　專題一：融合康養產業資源拿地策略

　　導師介紹：

　　曹卓君老師多年來始終聚焦大健康及養老產業的專業咨詢與運營管理，所帶領的團隊服務了泰康、國壽、中信、華潤、中交海投、建投控股、國投頤康等中國康養品牌企業與上市公司百余家，落地運營項目十余個，覆蓋京津冀、長三角、珠三角、成渝等康養產業戰略高地。持續參與企業的健康養老產業戰略規劃、大型養康養地產/社區/綜合體的項目規劃與實施。

　　課程大綱：

　　一、目前國內主流康養地產開發運營類型

　　以康養組團、康養公寓為主的中小型項目

　　以康養社區、綜合體，小鎮為主的大型項目

　　二、以產業思維通盤考慮康養大盤項目的關鍵點

　　企業戰略定位、土地獲取、定位決策、產品設計、項目報建、施工建設、推廣銷售、交付使用、社區運營

　　三、充分利用土地政策，混合土地性質，合理控制獲取成本

　　四、盤活閑置土地、閑置資產，低成本獲取土地

　　五、集體用地為大盤開發打開低價獲取土地的窗口

　　六、如何帶產業資源拿地，贏得政府青睞，提高議價能力

　　七、土地性質與產品設計、去化方式、融資模式之間的關系

　　專題二：投資測算及法律合規性解析

　　導師介紹：

　　劉亞奇老師為安睿福祉企業管理咨詢有限公司聯合創始人，擁有律師和注冊會計師的身份，在項目操盤階段具備更多領域視角。專注養老項目全流程，曾擔任江西養老服務中心二期、烏魯木齊維泰養老社區、共青新加坡國際健康城康養板塊、六安萬興悠然居養老社區、諸暨頤和養老社區等多個養老項目的策劃負責人。

　　課程大綱：

　　一、投資評價邏輯

　　項目現金流量特點分析、養老項目投資評價邏輯、項目性質對投資的影響、商業架構與資產配置

　　二、投入產出測算流程

　　總投資速算法、入住率的預估、收入預估速算方法、關于運營成本、稅費及補貼

　　三、項目的評價

　　投資回收周期及影響因素、關于投資報酬收益率

　　四、融資方式分析

　　權益性融資、債務性融資、會員制融資

　　五、項目開發流程合規性

　　開發流程、土地性質與規劃詳解、拿地注意事項、土地性質與運營融資、養老機構證照與合規性、關聯交易合規性解析

　　專題三：以客戶思維設計產品體系及商業模式

　　導師介紹：

　　黎皓老師任廣州世德養老服務有限公司總經理，頤約養老平臺創始人，先后為華潤置地、招商地產、越秀地產、萬達集團、復星資本、陽光保險以及政府部門提供市場、戰略及項目的咨詢顧問服務。早年從事房地產行業，先后在越秀地產、合富輝煌、戴德梁行從事房地產投資、開發，銷售等領域工作，具有非常豐富的行業實操經驗。

　　課程大綱：

　　一、以需求為導向的康養市場研究方法及邏輯

　　二、消費者需求細分和組合

　　養老消費者的核心需求

　　各種核心需求的分析與替代對標

　　三、以需求為導向重新定義產品

　　以需求為導向重新定義產品和交易模式

　　各類型需求的組合所對應的產品及交易模式（月費型、銷售型、會員制等）

　　四、華南區域案例分析

　　以保險為導向的產品設計、以金融為導向的產品設計、以現金流為導向的產品設計

　　專題四：養老住區營銷策略與代理渠道梳理

　　導師介紹：

　　楊磊老師自09年從英國留學回國后創辦伙伴聚家養老服務社，2013年創辦熙年管理咨詢有限公司，通過品牌管理運營十多家社區養老設施管理、以及居家服務，服務超過三萬名以上長者。2017年加入世聯行，負責上海養老公司的市場開拓，建立養老業務代理模式。首個獲得美國養老地產經紀專家資格證書（SRES）資格。

　　課程大綱：

　　一、營銷視角下衡量優質養老住區的標準

　　項目類型梳理及競品比較、銷售關鍵要素梳理

　　二、成功項目的特色及客戶畫像案例分析

　　三、養老住區營銷團隊的塑造

　　養老產品銷售特點、養老產品銷售禁忌

　　四、評價成功銷售閉環的標準

　　年度銷售成本、銷售基準

　　五、如何構建在線營銷系統

　　客戶流量、客戶數據、客戶標簽、內容營銷策略

　　專題五：養老住區運營管理實務

　　導師介紹：

　　劉巖萍老師是知學學院核心老師，擁有豐富的養老運營管理經驗，對政府、保險、醫療系養老等多種養老業態均有豐富的操盤經驗。2013年起歷任合眾人壽、陽光保險等大型集團養老版塊運營負責人。在大型養老社區、醫養結合下的嵌入式養老機構及居家養老各種模式均有落地成功項目。顧問管理、指導開業及培訓多家醫養結合項目，開業床位近千張；在醫養結合項目標準化制定與培訓、質量管控方面積累成熟經驗。

　　課程大綱：

　　一、養老服務行業運營的難點與痛點分析

　　二、檢驗健康運營的養老住區三大關鍵指標

　　三、運營視角下如何成功籌開一家養老住區

　　目標的制定（運營指標、開業日期、開業節點）、運營團隊組建確定、梳理產品及服務流程、籌開物資清單與采購、房屋交付等工作準備

　　四、結合自身基因從零到一的運營體系搭建

　　五、養老住區的運營管理實務

　　從運營角度支撐項目入住率、質量管理體系的建立與應用

　　如何更有效的控制項目人力成本及績效制度

　　專題六：資管視角下的康養產業投資邏輯

　　導師介紹：

　　郭玉羣老師為萬科集團成功制定全集團大健康發展戰略；為中國人壽成功制定國壽大健康產業戰略發展計劃；協助中國人保集團籌建管理大健康投資基金；協助太平洋保險規劃投資康養社區資產；與國藥集團合作開發國健健康城系列及大健康投資系統；協助華潤集團設計康養發展模式及合作資產開發；協助太平保險進行康養項目發展設計；與中信集團多個系統合作進行戰略發展與定位、項目開發、消費金融產品發展。

　　課程大綱：

　　一、不平衡時代下的康養產業特點趨勢

　　后疫情時代健康產業發展趨勢

　　低利率時代養老資產管理趨勢

　　新消費時代養老族群需求趨勢

　　二、重資產壓力下的康養資產投資模式

　　傳統地產思維與持有資產模式

　　資產金融化與金融實體化

　　1.0市場模式與2.0市場趨勢

　　三、新資本介入下的康養投資發展路徑

　　長錢配置的康養投資需求

　　合規框架的非標轉標需求

　　成功模式的融投管退需求

　　四、大數據支持下的康養創新發展機會

　　世代消費趨勢變遷發展機會

　　康養產業成熟過程發展機會

　　互聯網大數據創新發展機會

實地感受 項目參訪

　　城市不同區位通常具備不同的交通和生活配套條件，操盤手應謹慎判斷項目用地及地段內、外部資源條件和客群需求特點，并據此制定開發策略。本次課程通過參訪交流不同區位的養老住區項目，希望將最真實和最落地的綜合養老社區項目展現給同學們。

　　君頤東方國際康養社區

　　康養社區：

　　銀城君頤東方國際康養社區位于紫金山南麓，規劃建筑面積約18萬方。集建面約6萬方CCRC養老社區（包含建面約1萬方的東方會館，建面約3.6萬方活力公寓，建面約1.4萬方護理之家）、建面約3萬方江蘇省人民醫院（城東分院）、建面約9萬方養生美宅于一體的低密度城市康養社區，一站式解決城市高端康養需求。

　　導師介紹：

　　孫大同老師2018年加入銀城集團康養板塊，現任銀城康養副總經理，銀城君頤東方國際康養社區總經理，負責康養板塊項目投資及機構運營，從項目前期評估，咨詢定位，策劃論證到開業運籌等，擅長機構養老、養老地產綜合體及多產業融合項目的商業模式與盈利模式設計、定價模型設計、營銷團隊建設、運營服務團隊建設、運營標準體系搭建。

　　金茂蘇豪湯山溫泉康養小鎮

　　康養小鎮：

　　湯山溫泉康養小鎮位于南京湯山國家級旅游度假核心區，是南京首個集“醫療康復、頤樂文博、旅游度假、老年貿易、生態休閑、CCRC生命公寓”六大功能于一體的健康產業綜合開發項目，包含小鎮客廳、步行漫道、溫泉度假酒店、頤樂學院、主題商業、文博中心、幼兒園、禪意水街、瞭望塔公園、礦坑公園、醫院和小學等12大配套，致力于打造世界級康養生活新體驗。

　　導師介紹：

　　趙丹老師從業十余年來具有豐富的土地投拓、產業策劃、招商推廣經驗。2017年參與籌建湯山溫泉康養小鎮，成功引入國際資源，出臺小鎮生活服務體系，積極探索康養小鎮的運營模式。同時通過學習整合美國、日本等地的居家醫養服務經驗，為康養小鎮內居家長者構建健康管理、生活照護、社交服務體系。

　　一個彩蛋：

　　為了讓同學們了解更多看到南京標桿康養項目，該項目參訪不屬于本次課程既定安排內容，屬于可選擇另報名參加項目。

　　金陵天泉湖養生養老社區

　　遠郊康養大盤：

　　金陵天泉湖養生養老社區距南京主城區1.5小時左右車程，是背山面湖，伴湖而居的遠郊康養大盤項目，項目由江蘇省重點國資企業金陵飯店集團和地方政府聯合投資開發，整體總建筑面積130萬平方米。首期開發建設25萬平米養生養老公寓，3.7萬平米醫療護理機構，1.3萬平米康娛餐飲配套設施均已投入運營，已交付2300余戶。連續多年被評為中國十大養老社區項目，也致力于成為中國養老社區新型標桿。

翻轉課堂 小組作業

　　老師和同學一起，在集中授課中強化吸收，在特定的主題下，從項目探討、操盤經驗和資源互補中產生鏈接，集中交互，結合自己操盤過程中遇到的問題，重新思考操盤策略和關鍵節點。

　　課程詳細安排與更多驚喜請聯系報名聯系人！

　　歡迎新老同學9月相聚南京…