蘇秦（？—前284年）（一說為？—前317年），己姓，蘇氏，名秦，字季子，東周洛陽（今河南洛陽東）人，戰國時期縱橫家，外交家，謀略家。蘇忿生之后。

　　蘇秦年輕時到陽城（今嵩山登封）與張儀同師鬼谷子，學習縱橫之術。苦學三年，辭別先生，出游列國，潦倒而歸。隨后，刻苦攻讀《陰符》，游說列國，得到燕文公賞識，出使趙國，提出“合縱”六國以抗秦的戰略思想，并最終組建合縱聯盟，任“縱約長”，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出兵函谷關。然聯盟解散，縱約瓦解，齊國攻打燕國，蘇秦說服齊國歸還燕國城池。后自燕至齊，從事反間活動，被齊國任命為客卿。齊國眾大夫為爭國君的寵信，而派人刺殺蘇秦，蘇秦受重傷，他知自己將死而獻計齊王，希望齊王幫自己引誘并誅殺刺客，他最終因欲誘刺客被車裂而死[1]，葬于嵩山鞏義市區西南28公里的魯莊鎮蘇家村南。

　　蘇秦在公元前4世紀的歷史舞臺上，有著極為重要的地位。他一生為了合縱抗秦進行頻繁的外交活動，大大地影響了當時各諸侯國的政治決策，為安定諸侯做出了不懈的努力。蘇秦取法諸子百家的學說加以匯融，游說諸侯國君，講究機謀權變，被推為當時縱橫家的代表人物。其著作有《蘇子》31篇，收于《漢書·藝文志》中。馬王堆漢墓出土帛書《戰國縱橫家書》中，存有蘇秦的書信和游說辭16篇，其中十一篇不見于現存傳世古籍。

　　人物生平

　　坎坷之路

　　蘇秦家里以務農為生。早年到齊國求學，拜鬼谷子為師，與張儀同為鬼谷子的學生。學成后，外出游歷多年，窮困潦倒，狼狽而回。家人都私下譏笑他不治生產而逞口舌之利，舍本逐末。蘇秦甚感慚愧，于是閉門不出，遍觀所藏之書，感嘆道：“從師受教，埋頭攻讀，卻不能換來榮華富貴，讀再多書又有什么用呢。”于是找到《周書陰符》，伏案鉆研。一年后，揣摩出合縱連橫之術，認為憑此可以游說當世君王了。

　　蘇秦首先將目標定在洛陽，求見周顯王。但顯王周圍的大臣一向了解蘇秦的為人，都瞧不起他，因而周顯王并不信任他。于是，蘇秦西行至秦國。時秦孝公已死。就游說秦惠王兼并列國，稱帝而治。秦惠王認為時機不成熟，且秦國剛處死商鞅，討厭說客，未采納他的建議。

　　蘇秦離開秦國，向東，到達趙國。當時趙肅侯任命其弟趙成為國相，封為奉陽君。而奉陽君不喜歡蘇秦。

　　得志燕國

　　燕文公二十八年（公元前334年），蘇秦到燕國，等待了一年多才見到燕文侯。蘇秦游說燕文侯，先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢，接著批評燕國的戰略錯誤：擔憂千里之外的秦國，卻不擔心百里之內的趙國；最后建議燕文侯合縱趙國，結為一體。

　　燕文侯認為蘇秦之議很有道理，允諾蘇秦“如果能以合縱之計維持燕國安定，愿舉國相報”。于是資助蘇秦車馬金帛，前去游說趙國。

　　出使趙國

　　蘇秦第二次來到趙國，奉陽君趙成已死，便游說趙肅侯，提出六國聯合起來抵抗秦國的主張。

　　蘇秦詳細分析了趙國和其他諸侯國的關系，指出趙對韓魏的戰略相依關系，進而說明了自己的合縱主張：韓、魏、齊、楚、燕、趙六國聯合起來，共同對抗秦國，并建議趙國組建六國聯盟并力抗秦，如此一來，六國一體，秦國一定不敢從函谷關出兵侵犯，趙國的霸主事業也就成功了。

　　趙肅侯采納了蘇秦的“合縱”主張，資助他去游說各諸侯國加盟，以訂立合縱盟約。

　　合縱六國

　　智激張儀

　　蘇秦在趙國時，秦惠王派犀首攻打魏國，生擒了魏將龍賈，攻克了魏國的雕陰，并打算揮師向東挺進。蘇秦擔心秦國的部隊打到趙國，盟約還沒結締就遭到破壞。于是決定智激同窗張儀入秦，維護萌芽期的聯盟。

　　蘇秦派人去悄悄勸說張儀來投奔他，張儀到來后，蘇秦卻故意不理不睬，并當眾羞辱后打發他離開。張儀又羞又氣，想到各國諸侯中只有秦國才能威脅趙國，于是便前往秦國。

　　蘇秦暗中派人資助張儀到達秦國，并且幫助他見到秦惠王。秦惠文君十年（前328年），秦惠王用張儀為客卿，與他共商攻打各國諸侯的大計。這時，幫助張儀的人才說是蘇秦故意激怒他，為的是張儀今后有更好的發展。張儀知道后，感嘆自己沒有蘇秦高明，并許諾在蘇秦當權時不攻打趙國。

　　游說韓國

　　蘇秦到了韓國，游說韓宣王。

　　蘇秦先分析韓國的優勢：地勢堅固，軍隊幾十萬，且善于冶煉兵器；[24]再陳述臣服秦國的弊端：侍奉秦國，秦必然要求割讓宜陽、成皋，一旦同意，秦國就會變本加厲，土地有限，秦國的欲望無限，離滅亡之日就不遠了；最后蘇秦說：大王如此英明，軍隊又如此強悍，卻甘居秦國之后，我真替大王感到羞恥！

　　韓宣王聽完臉色大變，手按寶劍，仰天嘆息道：“我雖然沒什么才能，但也決不能侍奉秦國。既然趙王已經有了主意，我愿意舉國聽從您的安排。”

　　游說魏國

　　蘇秦來到魏國，游說魏襄王。蘇秦先分析魏國的地理情況，指出：魏國地方雖小，但田舍密集，人口眾多，車馬奔馳，國勢與楚國不相上下；如今侍奉秦國，每年納貢，一旦秦國征伐魏國，沒人愿意出兵相救。接著蘇秦以越王勾踐和武王伐紂的以少勝多為例，提醒魏王：魏國兵強馬壯，不用懼怕秦國；如果割地侍秦，未及作戰，國家已經先虧損了，主張侍奉秦國的都是奸佞之臣，要謹慎決策。最后援引《周書》，勸誡道：事前不考慮成熟，后必有大患，如果大王能聽從我的建議，六國同心協力，就無強秦危害之患了，所以趙王派我呈上合縱條約，等候您的差遣。魏王說：“我從沒聽過如此賢明的指教，愿舉國相從?！?/span>

　　游說齊國

　　于是蘇秦向東行進，來到齊國，游說齊宣王。蘇秦先分析齊國國勢，指出：“齊國四面天險，兵精糧足，自有戰役以來，從未征調過泰山以南的軍隊，也不曾渡過清河，涉過渤海去征調這二部的士兵。都邑臨淄富有而殷實，人口眾多，居民就有七萬戶，足夠湊齊二十一萬大軍，沒有哪個國家能比齊國強大?！?/span>

　　接著指出齊國的戰略失誤：“韓、魏之畏懼秦國，是因為和秦國接壤，雙方如若交戰，十日內即可分出勝負，勝，則兵力損失嚴重，四境無法保護；不勝，則國家將要滅亡，所以韓、魏才如此看重和秦國的交戰，且很容易向秦國臣服。[33]但是齊國和秦國的情況就不同了，齊國險要、易守難攻，且秦國孤軍遠征，顧慮重重，明顯不能對齊國構成威脅。[34]如此形勢下，卻想侍奉秦國，是大臣們的戰略過失。如今齊國沒有臣服秦國之名，卻有國富民強之實，所以我希望大王稍微留心考慮一下，以便決定對策。”

　　齊宣王說：“我不聰明，且居住在偏僻靠海的東境，從未聽過您高明的教誨。如今您奉趙王之命來指教我，我愿舉國聽從您的安排?！?/span>

　　游說楚國

　　蘇秦說服齊國后，向西南行進，到達楚國，游說楚威王。蘇秦先分析楚國，進言說：“楚國地方五千余里，軍隊有百萬之眾，戰車千輛，戰馬萬匹，存糧足夠支用十年，這些都是稱霸的資本；如果您也侍奉秦國，那沒有哪個諸侯不臣服秦國了?！盵37]接著分析天下形勢，說：“秦國最大的憂患就是楚國，楚強則秦弱，秦強則楚弱，秦楚不能并存。合縱成功，楚國就能稱王；連衡成功，秦國就會稱帝。所以最好的策略是合縱以孤立秦國，否則秦國兵分兩路，都邑鄢郢就有危險?！?/span>

　　最后蘇秦又提醒楚王：“秦是虎狼之國，有吞并天下的野心，是天下諸侯公敵。主張連衡之人都想割地給秦，這是敬奉仇敵，對外依仗強秦，對內挾持君主，罪惡深重。合縱成功，各諸侯會割地事楚；連橫成功，楚就要割地奉秦。二者天上地下，希望您能好好考慮。”

　　楚王說：“秦楚接壤，秦有吞并之意，不可親和。韓、魏經常遭受秦國威脅，不可與之深入謀劃，怕有叛逆之人告密，危及國家安全。我自料以楚抗秦，又未必能勝。與群臣謀劃，皆不可信，因而輾轉反側，無法安睡。如今您打算統一天下，團結諸侯，保護危國，我愿舉國服從?！?/span>

　　成功合縱

　　蘇秦游說完各個諸侯后，六國達成合縱聯盟，團結一致。蘇秦被任命為從約長（合縱聯盟的聯盟長），并且擔任了六國的國相，同時佩戴六國相印。

　　衣錦榮歸

　　合縱成功后，蘇秦自楚北上，向趙王復命，途經洛陽。車馬行李、各諸侯送行的使者頗多，氣派比得上帝王。周顯王聽到這個消息感到害怕，便為他清掃道路，并派人到郊外犒勞。蘇秦的家人也匍匐在地，不敢仰視。蘇秦感慨萬千，說：“同樣的一個人，富貴了，親戚敬畏；貧賤時，連親戚都輕視，更不必說一般人了。假使我當初在洛陽有二頃良田，現在又怎能佩帶六國相印呢！”于是散發千金，賞賜給親戚和朋友。蘇秦到燕國去時，曾向人借錢一百做路費，如今富貴，就償還了百金。蘇秦的隨從人員中，只有一個人沒得到報償，就上前詢問。蘇秦說：“我不是忘記了你，當初你隨我去燕國，在易水邊你再三打算離開，那時正當我正處困境，所以最后賞賜你”。

　　聯盟破裂

　　蘇秦合縱六國后，返回趙國，被趙肅侯封為武安君。蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦國不敢窺伺函谷關以外的國家，長達十五年。后來，秦國派使臣犀首欺騙齊國和魏國，和它們聯合攻打趙國，打算破壞合縱聯盟。齊、魏攻打趙國，趙王就責備蘇秦。蘇秦害怕，便請求出使燕國，發誓一定報復齊國。蘇秦離開趙國以后，合縱盟約便瓦解了。

　　計收燕地

　　秦惠王將公主嫁給燕國太子，同年，燕文侯去世，太子即位，是為燕易王。易王剛登基，齊宣王就趁著發喪之機，攻打燕國，侵占了十座城池。易王要求蘇秦替燕國收復被侵占的國土。蘇秦到了齊國，拜見齊王，先行祝賀之禮，接著又行哀悼之禮。齊王不解，問原因。蘇秦說：“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙，吃的越多，死的越快。燕國和秦國是聯姻之國，齊國占領燕國的城池等于是與強秦結下了仇怨，這就如同饑餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭。”齊王聞言大驚，忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定高興，就能轉禍為福[51]。齊王認為蘇秦說的很對，歸還了侵占燕國的城池。

　　擺脫讒言

　　有人毀謗蘇秦出賣國家、反復無常，將要作亂。蘇秦怕獲罪，返回燕國，燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信，因而求見燕王，告訴燕王：忠信之人一切為了自己，進取之人則是為別人；自己棄家外游，就是要求得進取。接著，蘇秦以曾參、伯夷、尾生為例，反對“忠信”、提倡“進取”。

　　蘇秦說：“像曾參一樣孝順，就不會離開父母在外面過上一夜，又怎能讓他到燕國，侍奉處在危困中的國君呢？像伯夷一樣的廉潔，堅守正義而餓死在首陽山下，又怎能讓他步行千里到齊國取回十座城池呢？像尾生那樣誠信，抱柱而死，又怎能讓他步行千里退去齊國軍隊呢？我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀?！?/span>

　　燕王反問蘇秦：“你自己不忠誠信實罷了，難道還有因為忠誠信實而獲罪的嗎？”

　　蘇秦舉例說：妻子與人私通，打算毒死丈夫，侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣，懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒，保存了丈夫和妻子，卻免不掉挨板子。我的罪名跟侍妾的遭遇相類似！

　　于是燕王恢復了蘇秦的官職，愈發厚待。

　　齊國遇刺

　　蘇秦私通燕易王的母親，燕易王知道了，更加厚待蘇秦。蘇秦害怕被殺，就提議前去齊國以提高燕國地位，燕易王同意。于是，蘇秦假裝得罪了燕王而逃到齊國，齊宣王任用他為客卿。

　　齊宣王去世，齊湣王繼位，蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順，大興土木以表明自己得志，目的則是搞垮齊國，從而使燕國獲利。燕易王去世，燕噲繼位。齊國眾大夫因爭寵派人刺殺蘇秦，蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手，沒抓到。蘇秦將死時，要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名，將他車裂于市，并懸賞行刺之人以使賊人出現。齊王照計行事，誅殺了兇手。

　　蘇秦死后，他為燕國破壞齊國的大量事實被泄露出來。

　　主要成就

　　合縱思想

　　合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化，特別是戰國中后期七雄紛爭導致當時“國際關系”（華夏文明圈內諸國）出現重大變化的產物。戰國早期，七雄并立，彼此旗鼓相當，相互制衡。到了戰國中期，秦國厲行變法，銳意改革，兼并巴蜀，國強地險；而六國彼此消耗，七雄并立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現實，適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。

　　“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，是聯合許多弱國抵抗一個強國，以阻止強國兼并的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在于遏阻秦國勢力的進一步擴大，以免力量失衡格局進一步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國，以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。

　　蘇秦的合縱說首先是基于一種地緣政治的分析。他深諳天下山川形勝，熟知各國力量現狀，他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應明確各自的安全狀況，他反復告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。由于秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢，將來必定是一種能夠凌駕于六國實力之上的強權力量。因此，六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求茍安一時，更不能與秦結為同盟，那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有一條：“六國從親”，并力西向以抗秦。

　　蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性，并充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的內在關聯。蘇秦認為，山東六國在區位上相互關聯，有著表里相屬、唇齒相依的利害關系，應視為一個有著共同利益的戰略整體。六國應充分利用這一整體性，以求在戰略上相互依托、相互策應、互為犄角，從而在對秦作戰中造成有利的態勢。他反復向六國的當政者陳述這一關系。

　　蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認知體系，而且是一套行動綱領。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法，即以聯盟戰略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張，以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個，其一是以攻為守，六國聯合起來，主動進攻，突破函谷關，深入秦國腹地；其二是當六國中任何一國遭到秦國攻擊時，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。這無疑是一個卓越的協同作戰方案，它充分利用了山東六國地緣上的相關性，使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境，進而遏止其逐步蠶食六國以進一步壯大自己的企圖。

　　蘇秦睿智地看到，如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救，后果將是極其嚴重的，猶如多米諾骨牌，一個倒下，其余的將依次倒塌！戰國后期的歷史發展證明，蘇秦的分析是極具預見性的，山東六國在一段時間內采取了合縱戰略，即便是三心二意的，也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。后來六國雖未免于逐個被秦國吞滅的命運，但這非但不能歸咎于合縱之策，而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策，以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰略目光，加以彼此錯綜復雜的利益糾葛等因素所致。

　　合縱是圍繞著戰國七雄間地緣政治關系而產生的大戰略，更是一種處理國際間政治軍事關系的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨，以地緣政治論為認知基礎，以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠，稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據，這種分析方法無疑具有現代的意義。

　　游說藝術

　　說服模式

　　蘇秦推行合縱戰略，主張“合眾弱而攻一強”，建設一個多國聯盟，因而蘇秦的游說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的游說模式：“利導法”（肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之），即分析厲害，擺出優勢，并指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂于接受自己的主張。

　　首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色?？傊徽搶τ谀膫€國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

　　接著指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然后替對方謀劃，并給出主意，設計擺脫危機的方案（合縱戰略）。最后進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。

　　策略方法

　　由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上，因此能在游說中縱橫捭闔，敏捷地選取各種所需要的材料和論據，蒙蔽和說服對方。他的游說活動有一些基本的策略方法：

　　1.每游說一個國家，都在表面上從對方的利益出發，似乎是設身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便于接受。

　　2.陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關系為前提，在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上，各國間的利害制約關系是相當復雜、瞬息變化的，關鍵在于在復雜的事物矛盾中舍掉其余而強調某一個方面，在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提，蘇秦在游說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。

　　3.向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為后果，夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心采納自己的主張。

　　4.必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。

　　5.必要時他還給對方以．應有的褒揚，夾雜以相應的激將法。

　　歷史評價

　　荀子：內不足使一民，外不足使距難，百姓不親，諸侯不信；然而巧敏佞說，善取寵乎上，是態臣者也……故齊之蘇秦，楚之州侯（令尹），秦之張儀，可謂態臣者也。

　　張儀：此在吾術中而不悟，吾不及蘇君明矣！

　　《呂氏春秋·知度》：“齊用蘇秦而天下知其亡”。

　　司馬遷：蘇秦兄弟三人，皆游說諸侯以顯名，其術長于權變，而蘇秦被反間以死，天下共笑之，諱學其術。然世言蘇秦多異，異時事有類之者皆附之蘇秦。夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其智有過人者。

　　鄒陽：①是以蘇秦不信于天下，為燕尾生；白圭戰亡六城，為魏取中山。何則？誠有以相知也。②蘇秦相燕，人惡之燕王，燕王按劍而怒，食以駃騠；白圭顯于中山，人惡之于魏文侯，文侯賜以夜光之璧。何則？兩主二臣，剖心析肝相信，豈移于浮辭哉？

　　劉向：蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。

　　桑弘羊：蘇秦、張儀，智足以強國，勇足以威敵，一怒而諸侯懼，安居而天下息。萬乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請交，此所謂天下名士也。

　　揚雄《法言》：或問：“儀、秦學乎鬼谷術而習乎縱橫言，安中國者各十余年，是夫？”曰：“詐人也。圣人惡諸。”曰：“孔子讀而儀、秦行，何如也？”曰：“甚矣鳳鳴而鷙翰也！”“然則子貢不為歟？”曰：“亂而不解，子貢恥諸。說而不富貴，儀、秦恥諸?！被蛟唬骸皟x、秦其才矣乎，跡不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而難之，不以才矣。才乎才，非吾徒之才也。”

　　曹操：夫有行之士未必能進取，進取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！有司明思此義，則士無遺滯，官無廢業矣。

　　諸葛亮：蘇、張長于馳辭，不可以結盟誓。

　　唐彥謙：貪名笑吳起，說國嘆蘇秦。

　　賈島：沙埋古篆拆碑文，六國興亡事系君；今日凄涼無說處，亂山秋盡有寒云。

　　呂蒙正：蘇秦未遇，歸家時，父母憎，兄弟惡，嫂不下璣，妻不愿炊，然衣錦歸故里，馬壯人強，螢光彩布，兄弟含笑出戶迎，妻嫂下階傾己顧，蘇秦本是舊蘇秦，昔日何陳今何親。自家骨肉尚如此，何況區區陌路人，抑猶未也。

　　蘇軾：孟子曰：“我善養吾浩然之氣?！笔菤庖?，寓于尋常之中，而塞乎天地之間。卒然遇之，則王公失其貴，晉、楚失其富，良、平失其智，賁、育失其勇，儀、秦失其辯。

　　曾鞏：戰國之游士則不然。不知道之可信，而樂于說之易合。其設心，注意，偷為一切之計而已。故論詐之便而諱其敗，言戰之善而蔽其患。其相率而為之者，莫不有利焉，而不勝其害也；有得焉，而不勝其失也。卒至蘇秦、商鞅、孫臏、吳起、李斯之徒，以亡其身；而諸侯及秦用之者，亦滅其國。其為世之大禍明矣；而俗猶莫之寤也。

　　司馬光：儀與蘇秦皆以縱橫之術游諸侯，致位富貴，天下爭慕效之……而儀、秦、衍最著。

　　王安石：已分將身死勢權，惡名磨滅幾何年。想君魂魄千秋后，卻悔初無二頃田。

　　邵雍：廉頗白起善用兵，蘇秦張儀善縱橫。

　　劉克莊：常產常心論，平生不謂然。晚知蘇季子，佩印為無田。

　　徐鈞：本圖富貴快心期，謾借從親說便宜。五國攻秦齊不至，客卿正是在齊時。

　　個人著作

　　《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有其游說辭及書信十六篇，其中十一篇不見于現存傳世古籍。

　　史書記載

　　《史記·蘇秦列傳》

　　《資治通鑒》（卷1~卷3）

　　《戰國策》

　　《戰國縱橫家書》

　　軼聞典故

　　懸梁刺股

　　蘇秦刺股、懸梁刺股

　　典出《戰國策·秦策一》。蘇秦游說秦王未果，資用匱乏，潦倒而歸?！捌薏幌吕仯┎粸榇?，父母不與言”。于是蘇秦閉室不出，出其書遍觀之，得太公《陰符》，發憤攻讀，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”。一年后學成，遂游說列國，合縱諸侯抗秦，佩六國相印，名震天下。

　?。ㄗⅲ捍坦沙鲎蕴K秦，懸梁則出自東漢孫敬）

　　巧對楚王

　　蘇秦來到楚國，過了三個月才見到楚王。交談完畢后就向楚王辭行。楚王說：“我聽到您的大名，就像聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千里來見我，為什么不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見?！碧K秦回答說：“楚國的糧食比玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，通報人員像鬼一樣難見，大王您更像天帝一樣難得見面；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝?！背趼牶髴M愧不已：“請先生到客館住下吧，我知道錯了。

　　前倨后恭

　　典出《戰國策·秦策一》《史記·蘇秦列傳》。蘇秦是早年游歷列國，困窘而歸，家人都私下譏笑他。后來，蘇秦成功游說六國合縱，身佩六國相印，途經家鄉洛陽。蘇秦的家人皆匍匐在地，不敢仰視。蘇秦對他嫂子說：“為何以前傲慢，后來恭敬呢？”（蘇秦笑謂其嫂曰：“何前倨而后恭也？”）他的嫂子趴在地上說：“因為您地位顯貴，錢財多啊?！?/span>

　　藏書數十

　　相傳蘇秦藏書數十篋，私人的藏書數量頗為可觀。清末學者梁啟超說：“蘇秦發書，陳篋數十……可見書籍已經流行，私人藏儲，頗便且當?！焙笫浪郊也貢L由此而興，連綿千載不廢。

　　主要作品

　　《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有蘇秦的游說辭及書信十六篇，包括《蘇秦謂齊王章》四篇，《蘇秦自趙齊獻書于齊王章》兩篇，《蘇秦自梁獻書于燕王章》兩篇，《蘇秦使韓山獻于燕王章》，《蘇秦使盛慶獻書燕王章》，《蘇秦謂燕王章》，《蘇秦自齊獻書于燕王章》，《謂燕王章》，《蘇秦獻書趙王章》，《蘇秦謂陳軫章》共計十六篇，其中《蘇秦謂燕王章》，《蘇秦自齊獻書于燕王章》，《謂燕王章》，《蘇秦獻書趙王章》，《蘇秦謂陳軫章》這五篇在現存的傳世古籍(如：《戰國策》，《史記》，《蘇秦列傳》等)中可以看到，而余下的十一篇現存傳世古籍中并沒有。

　　游說藝術

　　說服模式

　　蘇秦推行合縱戰略，主張“合眾弱而攻一強”，建設一個多國聯盟，因而蘇秦的游說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的游說模式：“利導法”（肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之），即分析厲害，擺出優勢，并指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂于接受自己的主張。首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對于哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。接著指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然后替對方謀劃，并給出主意，設計擺脫危機的方案（合縱戰略）。最后進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。

　　策略方法

　　由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上，因此能在游說中縱橫捭闔，敏捷地選取各種所需要的材料和論據，蒙蔽和說服對方。他的游說活動有一些基本的策略方法：1.每游說一個國家，都在表面上從對方的利益出發，似乎是設身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便于接受。2.陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關系為前提，在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上，各國間的利害制約關系是相當復雜、瞬息變化的，關鍵在于在復雜的事物矛盾中舍掉其余而強調某一個方面，在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提，蘇秦在游說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。3.向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為后果，夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心采納自己的主張。4.必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。5.必要時他還給對方以．應有的褒揚，夾雜以相應的激將法。

　　人物爭議

　　蘇秦張儀年輩

　　由于史料本身的矛盾和解釋的差異，關于蘇秦、張儀的年輩問題形成了兩種不同說法：一種認為蘇秦早于張儀；一種認為蘇秦晚于張儀。《史記》《資治通鑒》所記載二人基本屬于同一時代，是戰國合縱連橫斗爭中的對手，蘇秦稍早。但1973年出土的長沙馬王堆漢墓帛書《戰國縱橫家書》卻表明：蘇秦的年輩比張儀晚，蘇秦逝于公元前284年，張儀逝于公元前310年，蘇秦的主要活動均在張儀身死之后，張儀在秦國任相時，蘇秦還沒踏入政壇[83-84]。錢生群則認為，《戰國縱橫家書》只能對蘇秦張儀等事進行一定程度上的考證，僅能作為一家之言，并不能以此為準。

　　蘇秦相六國

　　蘇秦相六國的說法由來已久，據《史記》所述，蘇秦聯盟諸侯，并佩六國相印，但后世亦有不少人對此持懷疑態度，錢穆則根據蘇秦游說辭中的某些失實之處完全否定了蘇秦合縱。據帛書《戰國縱橫家書》記載，蘇秦成功合縱五國攻秦（齊、韓、燕、趙、魏），發生在前288年，當時秦為西帝、齊為東帝。而《史記》把這一事件提前到前318年左右。與張儀連橫相抗衡的合縱家當是公孫衍。但《戰國縱橫家書》亦為后輩策士所記，并經輾轉抄錄（其字體在篆隸之間，且避漢高祖劉邦名諱，當為漢初寫本），難免致誤。雖然司馬遷或許沒見到這本帛書，但并不意味著帛書就是最真實、最重要的一種[87]。相反，有學者認為帛書關于蘇秦的記載并不可靠。

　　墓址

　　現存蘇秦墓有六七處之多，分布在洛陽、鞏義、淄博等地，確切的位置仍需新的考古資料予以佐證。

　　洛陽太平莊蘇秦墓

　　史書記載蘇秦是東周洛陽軒里人。據考證，軒里即今東郊太平莊一帶。太平莊位于洛陽城東南4公里處，舊時村南曾有蘇秦故里的碑刻，文革期間被毀。

　　太平莊蘇秦墓位于太平莊南，直徑大約28米，高約6米。據村人說清末民初時占地十余畝，墓前有石碑、石人、石羊等，現均已不見。1958年，墓地大部分被辟為農田；1999年，出土了唐武德八年（625年）尚書右仆射蕭瑀立的“武安君六國丞相蘇公墓”碑。2003年年9月，在洛陽市李樓鄉出土一塊刻于唐初的蘇秦墓碑。[93-94]

　　1960年8月，太平村蘇秦墓被列為洛陽市重點文物保護單位。2008年6月，列為省重點文物保護單位。[95]

　　2、鞏義蘇秦墓

　　蘇家莊位于鞏義西南部，莊南原有“三蘇?！?，傳說為蘇秦及兩位弟弟之冢。今存一冢蘇秦墓，高約15米，周長約80米。

　　3、山東臨淄蘇秦墓

　　臨淄蘇秦墓位于山東省淄博市淄川區城南鎮，2006年被授予山東省文物保護單位。[96]