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總是遇到一些朋友問我，開間畫廊怎么樣?特別在最近一個時期，房地產和股市持續低迷，它投資而其項目也看不清未來發展的時候……關心這個問題的人越來越多，而已經在北京和上海從事畫廊的朋友也很困惑，甚至完全是在摸著石頭過河，走一步看一步!于是我總結近些年在藝術市場的經驗并結合中國獨有的國情，從九個方面講解如何經營一間畫廊，也歡迎大家一起和我將這個話題深入討論下去，對國內的藝術市場的發展貢獻自己的微薄之力!
實際上，畫廊行業和其它行業的生意一樣，在進行投資之前要做好功課，對自己擁有的社會資源要有客觀的評估，并且要準備必要的運行資金。
渴望進入畫廊行業的朋友通常會有這樣幾種類型，其一是收藏愛好者，在過去有過購買藝術品的經歷，甚至由于熱愛藝術和很多畫廊及藝術家都已經有了良好的友誼，還有一些甚至是拍賣市場的常客。其二是從事藝術創作者或者是藝術行業的相關從業人員，因為本身就是藝術行業的從業人員，所以對藝術行業的事情會比較了解，也有自己的觀點和喜好。所以從事畫廊行業的經營也順理成章。其三就是從一些藝術機構的從業人員，有些甚至高級的管理者，比如從國外的藝術基金會、藝術中心、拍賣公司、畫廊等離職后，自己開始從事畫廊的經營。這三種類型的朋友從事畫廊行業都各有優勢和弊端，下面會具體分析。
一、為什么會選擇從業畫廊！
通常意義上，進入畫廊行業的朋友最好具備這樣的特征，其一是精通一門外語，英語是必要的溝通工具。無論你在北京還是在上海，你都會發現購買藝術品的仍然是以外籍人士為主，他們能接受新的藝術現象，也愿意花錢支持一些實驗性藝術家的創作，他們中的一些人也能說漢語，但是如果畫廊的經營者懂英文，就會很快融入這個圈子，你的畫廊在每次party的時候就會有很旺的人氣。其二是熱愛社交，你只有熱愛社交才可以從事藝術品的經營活動，如果你的性格很內向，那你在決定進入畫廊行業之前一定要三思而后行，你得尋找一個具備我所說條件的合作伙伴。從某種意義上說，經營畫廊就是一個不斷社交的過程，你要熱衷城內的各種時尚派對和高級酒會，你不僅要不停地參加別人舉辦的聚會認識新的朋友，而且要在自己的畫廊定期舉辦各種主題的派對。你必須要接受這樣一種觀點，對于有錢的富有階層來說，買畫或挑選藝術品并不是一件很嚴肅的事情，更不會是他們生活的全部，營造一場很Happy很high的派對環境，更容易成交。有時候一個漂亮妹妹對著一幅畫多看幾眼，就會有一個向女生表達一樣藝術感受的男生買下，當然，這的確是個很有面子的舉動。
如果你具備了上面的兩個條件，你就有了經營畫廊的基礎。接下來你要開始進一步裝備自己。顯然，對于性格外向的你來說，開畫廊是個不錯的選擇，至少說明你懂藝術、前衛或者經典，都讓你看起來很有深度。也許你很富有或者比較富有(當然你不能是個窮光蛋)，擁有畫廊的你不再需要和別人比較開的是超跑還是MINI，或者住在別墅還是江景房……因為藝術是無價的，所以你也開始有了無需炫耀卻超炫的資本。
所以畫廊就像一個手工定制的包包，很貴但沒有商標，背在誰的身上出現在什么場所很重要，如果你背著它在公交車上和在陸家嘴的香格里拉大酒店里，效果會有天壤之別，當然包還是那個包。我的意思就是經營畫廊的人特別重要!重要到這間畫廊能不能繼續經營!如果你確定你是一個把包包背進香格里拉酒店的那個人，那你將本文繼續讀下去!
二、畫廊真的賺錢嗎！
關心畫廊能不能賺錢的朋友，基本上結果都會很傷心。這倒不是說開畫廊不賺錢，而是說如果你真的只想賺錢或者很缺錢，那最好不要進入藝術品行業，畢竟畫廊不是一個短線的投資項目，從事畫廊行業只會給你本來就很美好的人生錦上添花，而不會在你窮困潦倒的時候雪中送炭。當你明白畫廊行業的基本屬性的時候，你才能有一顆好心態來持久地經營畫廊。
你最好是一位全職太太，孩子已經讀到中學，先生很忙而你在家很無聊，這樣你就具備了開間畫廊的基礎。2000年的時候，有一位美國公司駐上海的首席代表，太太是臺灣人，在上海古北新區的別墅里開了一間畫廊，經營國外版畫家的作品，畫廊每天下午一點開始營業，晚上九點打烊。每天畫廊里面都會有很多和她一樣的全職太太聚在一起，喝喝咖啡聊聊家常，由于版畫的價格不貴，當時趙無極的石版畫也只要三千人民幣左右，所以生意很好。當然全職太太聚在一起，天天商量如何防止先生感情出軌成績也很顯著，據說在當時古北的富太太中維穩力量功不可沒，這是題外話。
當然不是全職太太也可以，同樣在2000年左右，也在上海古北新區的小區門口，有一排簡易房，在賣水果、鮮花的鋪子中間，有一間小畫廊，面積只有50平米，只能懸掛不多的小幅畫作，畫廊的老板是一位年輕的上海人，在審美趣味上能很好的拿捏分寸，專門經營一些色彩唯美、淡雅，畫面有些情調的小幅作品，有水墨、版畫、水彩、油畫。經營了四年左右，由于不斷抬高的房租不得不放棄而選擇遷址到安福路，但從此一曲不振。分析其后來失敗的原因，無非是因為遷址而失去了當初定位明確的富太太人群。這個案例也說明，畫廊做的是一個特定人群的生意，畫廊的經營者必須想盡一切辦法融進這個目標群體中，成為他們中的一員才是必勝法寶。
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