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對于三個文化帶的相關文化產(chǎn)品來說，無論怎么開發(fā)，最終還是要面向市場，迎接大眾游客、消費者的檢驗。所以，如何能滿足當下消費者的需求，打造出更多能被市場接受的產(chǎn)品，也是諸多從業(yè)者需要思考的問題。
北京政府為了能讓更多老百姓主動消費文化產(chǎn)品，近兩年也推了不少文化惠民舉措。其中作為文惠卡的執(zhí)行方，京廣文惠（北京）文化科技有限公司副總經(jīng)理朱雷也見證了北京市場在文化消費層面的變化。在朱雷看來，對于三個文化帶的開發(fā)來說，挖掘出更多好故事才是最好的“地基”建設。
要注重文化深度的挖掘
信：從文化角度來說，您覺得三個文化帶的開發(fā)情況如何？
朱雷（以下簡稱“朱”）：目前開發(fā)最成熟的應該就是長城文化帶，長期以來不少人已從各個角度對長城相關文化進行了挖掘。而且相對來說，長城周邊旅游開發(fā)也比較完善，目前可能需要尋找不同視角、不同點再進行傳播。西山永定河文化帶相對來說對本地居民影響更大。所以我認為目前三個文化帶中，能開發(fā)出更多新文化元素的，就是大運河文化帶。簡單來說，大運河文化帶就像小的“一帶一路”。應該是從宋代起源，這條文化帶也通過漕運文化，加強南北的溝通交流。所以，如果各個地區(qū)能聯(lián)合起來共同挖掘文化元素，對這條文化帶的宣傳肯定更有好處。
其實市場對老北京市井文化是非常追捧的。舉個例子，最近人藝的《窩頭會館》，講述的是1948年，南城一個號稱“窩頭會館”的小四合院里，幾戶社會底層市民的故事。一下成為市場爆款，再次上演一票難求的場景。從目前來看，以歷史題材為背景的演出，占據(jù)市場很大份額。過去在三大文化帶的文化元素上，開發(fā)是很不夠的，但可以肯定的是，有了政策導向之后，就會有很多受市場認可的故事被發(fā)現(xiàn)。需要注意的是，一定要注重文化深度的挖掘，而且一定要具備本土化特征。
從政府文化惠民的角度來看，我們接下來也會針對這部分產(chǎn)品進行更多分析和研究，未來也會對三個文化帶的好作品在宣傳上給予傾斜，并且將我們了解到的消費端的市場反應及時反饋到出品方。
旅游演藝產(chǎn)品要避免重復
信：三大文化帶的開發(fā)，在一定程度上也是幫助北京打造新的旅游名片，您對未來相關市場發(fā)展，有哪些建議？
朱：在旅游演藝產(chǎn)品方面，目前的開發(fā)還有一些需要完善的地方。現(xiàn)在一些產(chǎn)品已經(jīng)非常有名，比如著名的《印象劉三姐》，國慶期間一晚上連演四場，最后演完都已經(jīng)半夜一點，但依舊一票難求，但這種成功并不能成為模板直接復制到其他演出市場。
雖然現(xiàn)在各個城市都有自己主打的旅游演藝產(chǎn)品，但前景如何并不好說。過去做這樣的產(chǎn)品，更多是解決游客到這里晚上干嗎的問題。所以大部分旅游演藝產(chǎn)品都突出的一個“炫”字，不過相比較來說，演出也只停留在視覺層面，故事不太豐富。但現(xiàn)在隨著游客需求的提升，可能更需要把游客導流向具有一定文化內(nèi)涵的劇場里。我們現(xiàn)在也在嘗試和國家大劇院這樣的劇場結(jié)合，讓游客除了玩景區(qū)之外，還能看到有內(nèi)涵的文化產(chǎn)品。
對于旅游演藝產(chǎn)品開發(fā)來說，一定要避免重復，如今《印象劉三姐》已成為長盛不衰的文化產(chǎn)品。但同樣的演出，場景換成山坡會有同樣效果嗎？或者同樣是水面演出，復制到杭州西湖上，是否也會受到這樣的熱捧？這些都是未知數(shù)，因為一旦觀眾疲了，沒有新的賣點，這些旅游演藝產(chǎn)品就很難長久生存下去。我所知道的一些大型實景演出，目前的發(fā)展狀態(tài)就不是特別理想。
所以對于北京來說，相關文化帶產(chǎn)品的開發(fā)，要在環(huán)境和故事上打造出獨特性。還以《印象劉三姐》為例，電影已存在多年同樣功不可沒。現(xiàn)在人們一提到廣西，首先想到就是劉三姐這一形象。所以盡管現(xiàn)在演繹出來的故事和當時有偏差，但這是他們獨特的優(yōu)勢。所以除了風景以外，必須要通過文化手段打造出這樣深入人心的故事。無論什么樣的風景，想要生命力持久就必須做到打動人。想打動人的內(nèi)心，就一定需要好故事，這一點無可厚非。
大運河文化帶最有故事挖
信：對于文化產(chǎn)品來說，要注重本土化特征的開發(fā)，是否也符合當下文化市場的消費趨勢？
朱：可以明顯感覺到的是，北京文化市場的消費需求每年在逐步提高，但要到成熟還需要漫長過程。對于文化消費來說，基本要經(jīng)歷三個階段。首先是消費理念的建立，要讓消費者愿意去接觸文化產(chǎn)品；接下來就是文化消費，這個階段需要從業(yè)者去引導；最后就是消費者主動消費文化，這就需要市場可以推出更多精品內(nèi)容。
經(jīng)過這幾年的不斷推廣，可以感受到話劇、音樂劇市場增長還是比較迅猛的。所以，市場也就需要越來越多的精品。從文化元素開發(fā)角度來說，就要從故事出發(fā)。因為故事是一切的核心，簡單來說，如果沒有故事，衍生品市場就不可能做起來，因為消費者難以接受。現(xiàn)在故宮全國有名，游客才更愿意買故宮的衍生品；同樣某部影視作品火了，后續(xù)才會有更多市場開發(fā)。
之所以會認為大運河文化帶的故事最值得挖掘，是因為相對三個文化帶來說，運河本身是最開放的空間。而且相對于海運，過去運河的漕運更加安全，途經(jīng)的地方也更多更密集。可能當時一個天天跑漕運的船工，都能挖掘出很多故事。而且運河也是很多生意的樞紐，所以也可以找到很多經(jīng)商的故事，炮制一部《那年花開月正圓》都不是沒有可能的。
對于文化帶來說，很多地方都應該有相關的歷史素材，現(xiàn)在可能只需要有人好好挖掘，去思考如何將這些素材串聯(lián)起來，把零散的碎片最終合力形成完整的好故事。
■人物小傳
朱雷
此前一直從事于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朱雷，對于文化市場一直懷有一份憧憬。所以轉(zhuǎn)行后，一直作為北京惠民文化消費季“文惠卡”項目的執(zhí)行方，致力于將北京的文化產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)更好的銜接，可以說從這個項目至今，朱雷就一直關注著北京文化市場的種種變化。
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